岩城製薬はジェネリックを中心とした医薬品で高いシェアを誇っているが、そのビジネスを担っているMRの日々の行動と、さまざまな医薬品の売上実績をデータで紐づけた管理や分析がなされていなかった。同社では先発医薬品にも注力していこうとしているものの、現状のままでは新たなビジネスに対して、データドリブンによる戦略的な営業アプローチを展開することは困難であった。

管理者側ではなくMRの目線に立って日常業務で便利に活用でき、新たな活動へのモチベーションを高めていくSFA（営業支援システム）の導入を目指した。プログラミングなどの専門知識を一切必要とせず、営業活動に関わる担当者自身の手で使いやすいシステムを内製でき、カスタマイズしながら常に進化を続けられる成長型のシステムを構築できる点に注目してJUST.SFAを導入した。

導入から3カ月にも満たない短期間で、経営戦略部のメンバー自身で内製したSFAが本番稼働を開始。重点製品ごとの販売計画に対する進捗状況（達成率）を営業部長やグループリーダー、そしてMR自身が、それぞれの視点で確認できる仕組みを構築できた。さらにその4カ月後には、全国のエリアごとに定められた活動計画を、MRが確実に遂行するための画面を新たに追加で作成している。