MESSAGE
企画営業は、個人の売上が直接的に見える分、自分の課題を振り返り乗り越えていく力が必要になります。周りの意見を柔軟に受け入れ、実行できる素直さを持った方。ほどほどでいいかと思わずに、「1番を取りたい！」という野心を持った方。結果にこだわり努力しきれる方。そういった想いを持った方と、ぜひ一緒に働きたいです。
WORK
仕事を知る
INTERVIEW
企画営業
嶋田 憲人
2019年入社
結果にこだわる「効率的な営業スタイル」で
企画営業部門「最優秀賞」へ
プロフィール
大学時代にアルバイトで、売上目標を立てて販売を行うという経験を積む。
ジャストシステムへは、年功序列でなく頑張り次第で若手が活躍できる環境が整っていることや、人材育成に力を入れていること、成果を出せばしっかり評価される社風などが、自分のやる気と成長に繋がると確信して入社。
入社後は企画営業として、東京営業所にてFastask や Sprint などを担当。
入社して驚いたこと
ジャストシステムでは、入社1年目から担当エリアを任され、営業活動を行います。
企業規模、業種問わず、そのエリアに存在する企業すべてがお客さまになるため、大企業を担当できたり、入社して2か月程度で実際にお客さまと商談する機会があることに驚きました。
もちろん責任も伴いますが、このスピード感は他の企業では味わえないのではないかと思います。
仕事をする上で大切にしていること
ジャストシステムの企画営業は、「売って終わり」の営業ではありません。提案から成約まではもちろん、その後のアフターフォローも含め、長期にわたり責任を持って担当します。
そのため、お客さまとは長期的に良好な関係を築いていくことが大切です。お客さまと長期のお付き合いができることは、この仕事の魅力のひとつにもなっています。
また、自分にしかできない提案をするためには、商品理解はもちろんのこと、お客さまの事業研究が欠かせません。
事前準備をしっかり行い、お客さまが抱える課題の本質は何かを考え抜いた上で商談に臨むことが大切だと考えます。
次の「あたりまえ」を生み出すために
入社1年目は成約に繫がらないことが多々あり、グループで1人だけ売上目標に届かず、最下位だったこともありました。
そこで、なぜ成約に繫がらないのかを振り返り、先輩にも相談してみた結果、商品にマッチしていないお客さまにアポイントをとっていたことが分かりました。
それからの私は、結果にこだわる「効率的な営業スタイル」を確立したいと考えるようになりました。
電話や訪問の件数では毎月1位になれるよう、事務作業に費やす時間を最小限にし、お客さまとの時間を増やすようにしました。また、営業活動の量と質、両方を高めるよう努力しました。
お客さまに対しても、売りたい商品を売るのではなく、お客さまの課題に合わせて複数の商品をご紹介できるよう準備しました。
基本的に、一度ご面会いただいたお客さまは再度お時間をいただける確率が高いので、この方法を実践してから、一気にアポイントの件数を増やすことができました。
その結果、1年目はグループで最下位だった私が、翌年には企画営業部門「最優秀賞」をいただくことができました。
課題を振り返り、考え、行動することで「効率的な営業スタイル」が確立できた成果だと考えています。
やりがいと、今後の展望
ご購入いただいた商品によってお客さまの課題が解決し、ビジネスを成功に導けた時、また感謝の言葉をいただけた時は、大きな達成感を得られます。
また、自身の成果に応じて給与や賞与が変わることも、私の原動力のひとつになっています。
今後の目標は、チーム全体の売上がアップできるようなリーダーになることです。より大きな成果を出すためには、個人の力だけではなく、チームの力を最大化することが重要です。
現在私は、チーム内でもっとも多くのお客さまを担当しています。そこで得た経験や知識を自分だけのノウハウにとどめず、メンバーと共有し、個人の成果だけでなくチーム全体の成果も上げられるよう尽力していきたいです。